مهم ترین اصل موفقیت فردی این است: شما همانی می شوید که اغلب به آن فکر می کنید.

یک ضعف به تنهایی بر نتایج فروش و درآمد شما تاثیر گذار خواهد بود. یک کمبود یا ضعف در توانایی شما می تواند شما را از موفقیت باز دارد، مهم نیست که شما چقدر در سایر زمینه ها خوب عمل می کنید.

نخست باید این ضعف ها را بشناسید و بعد، باید از تمرین های عملی که موجب تقویت فوری شما در حوزه آن ضعف می شود استفاده کنید. در تحقیقاتی که توسط دکتر مارتین سلیگمان در دانشگاه پنسیلوانیا ، روی 350 هزار فروشنده انجام گرفت دریافت درآمد آنها را با الگو های فکری آنها مقایسه کردند تا ببینند چه نوع الگوی فکری دقیقاً تعیین کننده، بالاترین درآمد است که اکثر اوقات آنها در حال فکر کردن هستند.

...